Vorens Bafets jaunizveidotiem uzņēmumiem, Endrjū Vilkinsons

Mazais līdzdibinātājs Endrjū Vilkinsons līdzinās pasaules slavenākajam investoram, īsi slēdzot darījumus ar tehnoloģiju uzņēmumiem.

Endrjū Vilkinsons ir pārdevis tikai divus no vairāk nekā 20 viņa dibinātajiem uzņēmumiem. Citā pasaulē, kurā privātā kapitāla grupas un riska ieguldījumu fondi nerīkojās kā privātā kapitāla grupas un riska ieguldījumu fondi, viņš, iespējams, tos visus būtu pārdevis.

'Esmu daudzas reizes pārdevis,' saka Vilkinsons, 'taču viņi to padarīja pārāk sarežģītu.'

Šķita, ka pircējiem rūp tikai cipari izklājlapā. Kad darījums tika panākts, pēc trīs līdz četriem mokošiem mēnešiem viņi vēlējās pārrunāt sarunas. Bija arī sadursme ar kultūru: privātā kapitāla puiši valkāja Patagonia vestes pāri cietinātām pogām un šķita, ka viņi šķībi skatījās uz starta formas tērpu, kurā bija T-krekls un kedas.



'Es sāku domāt,' saka Vilkinsons, 33, 'varbūt ir iespēja kļūt par tādu pircēju, kādu es vēlētos.'

Rets pircējs

2015. gadā tika izveidots Endrjū Vilkinsons kopā ar Krisu Sparlingu Sīks , ieguldījumu sabiedrība, kas pērk vidēja un agrīna posma interneta uzņēmumus procesā, kas ilgst dienas vai nedēļas, nevis mēnešus. Kad Tiny iegādājas uzņēmumus, tā mērķis ir virzīt tos ceļā uz ilgtspējīgiem panākumiem. Tas viņus nesasmalcina un nepārdod lūžņos vai neievieš jaunu vadību, kas būtu pretrunā ar viņu iepriekšējo kultūru.

Stratēģija ir paralēla Vorenam Bafetam, kurš ir slavens ar saviem rokasspiediena darījumiem. Vilkinsons, kurš joprojām ir vislabāk pazīstams ar Slack saskarnes izstrādi, iespējams, nekad nesasniegs Berkshire Hathaway tirgus kapitalizācijas līmeni, taču viņš jau ir satricinājis jaunuzņēmumu pasaules nostūri, kļūstot par reto pircēju, kurš domā tāpat kā jaunie uzņēmēji, kuri vēlas pārdot savus uzņēmumus. tāpat viņi tos izveidoja — ātri un pretēji tradīcijām.

Es runāju ar Vilkinsonu pa tālruni pagājušajā mēnesī, kamēr viņš skatījās ārā pa sava biroja logu patīkamā vasaras dienā Viktorijā, Britu Kolumbijā. Lielāko dzīves daļu viņš ir dzīvojis 92 000 apdzīvotajā pilsētā uz salas, kas atrodas uz dienvidiem no Vankūveras, un atrašanās vieta ārpus Silīcija ielejas burbuļa atbilst neparastajam stilam, ko viņš izmantojis savās mazajās nodarbēs. Bet vidusskolas laikā Vilkinsons bija garlaicīgi un neapmierināts pēc tam, kad tēvs viņu pārcēla no Vankūveras, un viņš neko vairāk nevēlējās, kā vien bēgt uz lielāku pilsētu. Tā vietā viņš paglābās, izveidojot tehnoloģiju ziņu vietni.

Vietnē MacTeens.com Vilkinsons un citi rakstnieki pārskatīja Apple produktus un dalījās tenkas par uzņēmumu. Vilkinsonam, kurš vadīja personālu un vienojās par reklāmas darījumiem, tas kļuva par pilnas slodzes darbu, un viņš atceras, ka tik tikko pabeidza vidusskolu. Tas bija tā vērts: viņš satika Stīvu Džobsu — “kā tikšanās ar Jēzu,” viņš saka – Apple pasākumā Ņujorkā un lika viņam 10 minūšu interviju.

Tāpat kā daudzu Džobsa akolītu, Vilkinsona mērķis bija nolaisties Silīcija ielejā. Bet viņam nebija pietiekami daudz naudas, un viņš atkal iestrēga Viktorijā, finansējot savu plānoto pārvietošanos, ārštata darbā kā dizainers un izstrādātājs. Kļuva skaidrs, ka gaidāma lielāka peļņa, ja viņš sāks nodarboties ar uzņēmējdarbību kā formālāku uzņēmumu nekā Endrjū Vilkinsons, tāpēc viņš 2006. gadā nodibināja MetaLab, atrodot nišu trīs līdz četru mēnešu tēriņiem, veidojot saskarnes daudziem jaunizveidotiem uzņēmumiem. Kavins Stjuarts, toreizējais Offermatica produktu vadītājs, bija Vilkinsona pirmais klients. Viņš varēja pateikt, ka MetaLab nav formāls, nodibināts uzņēmums, taču viņam bija laba sajūta par Vilkinsonu, ar kuru viņš atceras tikšanos vietnē Craigslist. 'Viņš sevi labi pārstāvēja,' saka Stjuarts. 'Ja jūs varat atrast nenovērtētu talantu, jūs parasti vienkārši veiksit derības.'

Otrajā mēnesī MetaLab guva 30 000 USD ieņēmumus. Pirmajā gadā tas nopelnīja aptuveni 250 000 USD ar 50%+ peļņas normu. Turpmākajos gados ieņēmumi dubultojās, un MetaLab turpināja redzēt 20–30% gada pieaugumu. Uzņēmums ir strādājis ar Facebook un Google, un 2013. gadā tas izveidoja Slack saskarni.

Cik ātri MetaLab kļuva par spēku? Uber, kas toreiz bija pazīstams kā UberCab, pieprasīja MetaLab izveidot savu sākotnējo vietni, taču atteicās, kad Vilkinsons kotēja 5 tūkstošus dolāru. 'Mēs viņiem bijām pārāk dārgi,' viņš saka.

Patīk šis stāsts? Ja vēlaties piekļūt desmitiem citu gadījumu izpētes un nozares dziļu niršanas, varat to izdarīt tieši tāpat izmēģiniet mūsu premium abonementu tendences tikai par USD 1 . Izmantojot pakalpojumu Trends, jūs iegūstat piekļuvi tādiem pārskatiem, kā šis, piekļuvi vairākām datu bāzēm ar patentētu informāciju, piekļuvi tīklam ar gudrākajiem cilvēkiem, ko mēs zinām, un daudz ko citu!

Kā darbojas Tiny

Apmēram desmit gadus Endrjū Vilkinsons izmantoja peļņu, lai dibinātu jaunus uzņēmumus. Pēc viena no šiem uzņēmumiem Pixel Union pārdošanas ilgstošajā procesā kāds draugs ieteica viņam izlasīt Bafeta biogrāfiju Snowball, lai iegūtu idejas par turpmāko viņa karjeras attīstību. Vilkinsons zināja, ka būtu neilgtspējīgi turpināt jaunu uzņēmumu dibināšanu, un bija pārsteigts par to, ko viņš uzzināja par Bafetu. Slavenais Omaha investors bija iegādājies vairāk nekā 65 uzņēmumus, parasti zem tirgus likmes un daudz ātrāk nekā tradicionālās privātā kapitāla grupas. Kad Bafets 2015. gadā par 37 miljoniem dolāru nopirka lidmašīnu detaļu ražotāju, viņš pirms piedāvājuma izteikšanas pavadīja apmēram 25 minūtes, runājot ar izpilddirektoru. 'Mēs būtībā neveicam uzticamības pārbaudi,' Bafets teica . 'Mūsu uzticamības pārbaude pamatā ir skatīšanās viņiem acīs.'

  divu lappušu Berkshire Hathaway piedāvājuma vēstule National Indemnity Company, izmantojot Berkshire Hathaway 2014. gada pārskatu

Divu lappušu Berkshire Hathaway piedāvājuma vēstules kopija valsts atlīdzības uzņēmumam, izmantojot Berkshire Hathaway 2014. gada pārskatu.

Vilkinsons, atceroties neskaitāmos mēģinājumus iegādāties savus uzņēmumus, domāja, ka strauji mainīgie tehnoloģiju uzņēmēji būtu vēl atvērtāki racionalizētam iegādes procesam nekā tradicionālās dzelzceļa un restorānu kompānijas Buffett. Apzinoties iespēju, viņš un Sparlings 2015. gadā izveidoja uzņēmumu Tiny.

Pēc četriem gadiem viņi ir vienīgie divi darbinieki, lai gan pārdošanas pabeigšanai viņi izmanto arī juristus un grāmatvežus. Ņemot vērā augsto astoņu skaitļu ieņēmumus, ko gūst Vilkinsona uzņēmumi, Tiny pērk interneta uzņēmumus, kas darbojas vismaz trīs līdz piecus gadus un gūst peļņu no 500 000 USD līdz 15 miljoniem USD.

Konkrētāk Tiny meklē uzņēmumus, kuriem ir labi produkti nevis funkcijas, kuras var viegli replicēt Google, Facebook vai citi milži, un tās, kas sniedz pozitīvu pakalpojumu pasaulei. Viņu iegādes sarakstā ir iekļauti vairāki uzņēmumi, kas cilvēkiem atvieglo darba atrašanu vai darbplūsmas uzlabošanu. Pēdējā laikā Tiny ir iegādājies ar podcasting saistītus uzņēmumus, piemēram, Castro un DoubleUp. Pirms piedāvājuma izteikšanas Vilkinsons parasti uzdod tikai dažus virspusējus jautājumus:

  • Kādi ir ieņēmumi, peļņa un izaugsmes temps?
  • Vai ir vadības komanda?
  • Vai esošie īpašnieki vēlas palikt vai iet?

Tiny pirmā iegāde bija Dizaineru ziņas un tad Driblēt , kuras abas ir dizaineru tiešsaistes kopienas. Kopš 2015. gada Tiny ir iegādājies aptuveni 10 citus uzņēmumus (tas ir arī ieguldījis vēl desmitos), tostarp aplādes lietotni. Kastro , 2018. gadā.

“Kad Endrjū sazinājās,” pa e-pastu atceras Kastro līdzdibinātājs Pádraigs Ó Cinnéide, “tas bija vienkāršs DM Twitter: “Sveiks, vecīt. Esmu liels Kastro fans. Vai jūs, puiši, kādreiz esat domājuši par pārdošanu vai partnera atrašanu, kas palīdzētu augt (vai izņemtu naudu no galda)?”

Šis DM ieradās 2. septembrī. Ó Cinnéide lidoja uz Viktoriju 24. septembrī. Viņi vienojās par pārdošanu pa e-pastu 27. septembrī. Pēc dažu nedēļu ilgas advokātu un līgumu slēgšanas Kastro līdz 17. oktobrim tika oficiāli pārdots Tiny.

Iepriekš Ó Cinnéide un līdzdibinātājs Oisín Prendiville bija runājuši ar radio organizāciju par pārdošanu. Tas izjuka pēc vairāk nekā sešus mēnešus ilgām diskusijām. “Es patiešām negribēju novērst uzmanību, ko rada mēnešiem/gadiem ilga zvanu pieņemšana, metriku izrakšana un sajūta, ka mums ir neskaidra nākotne,” saka O Sinnēide.

Dažreiz, tāpat kā ar Kastro, Tiny izveido sākotnējo kontaktu. Tomēr bieži vien Endrjū Vilkinsons, kuram ir daudz sekotāju Twitter un Medium, saņem e-pasta ziņojumus un DM no zinātkārajiem tehnoloģiju uzņēmējiem. Pat tad, kad viņa firma kļūst lielāka, Vilkinsons paredz, ka viņu būs tikpat viegli sasniegt un pabeigt darījumu.

'Vorens Bafets joprojām to dara, un viņam ir 200 miljardi dolāru?' saka Vilkinsons. 'Es domāju, ka mēs varēsim turpināt to darīt ilgu laiku.'

Patīk šis stāsts? Ja vēlaties piekļūt desmitiem citu gadījumu izpētes un nozares dziļu niršanas, varat to izdarīt tieši tāpat izmēģiniet mūsu premium abonementu tendences tikai par USD 1 . Izmantojot pakalpojumu Trends, jūs iegūstat piekļuvi tādiem pārskatiem, kā šis, piekļuvi vairākām datu bāzēm ar patentētu informāciju, piekļuvi tīklam ar gudrākajiem cilvēkiem, ko mēs zinām, un daudz ko citu!